截止7月30日，一汽解放、東風(fēng)商用車(chē)、重汽銷售部、陜西重汽、福田戴姆勒、上汽紅巖、江淮格爾發(fā)、華菱星馬等多家重卡企業(yè)先后召開(kāi)了年中商務(wù)會(huì)。各家在公布2018年上半年成績(jī)的同時(shí)，也亮出了各自的全年目標(biāo)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
對(duì)于2018年下半年的市場(chǎng)，各家企業(yè)如何判斷和規(guī)劃？各家的銷量目標(biāo)又都有何變化？方得網(wǎng)為您帶來(lái)*新、*全的一線大盤(pán)點(diǎn)。
一汽解放：提高銷售目標(biāo)為28.6萬(wàn)輛
提出三大工作方針
在2018年7月7日召開(kāi)的“解放2018年中渠道溝通會(huì)”上，一汽解放2018年新銷售目標(biāo)調(diào)整為中重卡銷售28.6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率22%，比原目標(biāo)26.4萬(wàn)輛多出2.2萬(wàn)輛。2018年上半年，一汽解放中重卡共實(shí)現(xiàn)銷售16.9萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.7%，較2017年提升2%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。儼然，一汽解放已經(jīng)成為中重卡行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，一汽解放此次調(diào)高全年目標(biāo)，除了上半年的優(yōu)異成績(jī)作為支撐外，說(shuō)明下半年的市場(chǎng)還有很大機(jī)遇。
下半年工作重點(diǎn)：短板領(lǐng)域突破、營(yíng)銷模式提升
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、一汽解放營(yíng)銷售公司總經(jīng)理王志才提出了”轉(zhuǎn)思路、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端“的工作方針：以產(chǎn)品為切入，在擴(kuò)大牽引優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，鞏固載貨***地位，持續(xù)提升自卸銷量；并加速西部、專用、海外等短板的突破，擴(kuò)大戰(zhàn)果；通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、優(yōu)化傳播平臺(tái)，進(jìn)一步探尋衍生業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管控，為用戶提供更完善的運(yùn)營(yíng)解決方案。
東風(fēng)商用車(chē)：咬定19.1萬(wàn)輛目標(biāo)不放松
下半年從五方面布局
7月25日，東風(fēng)商用車(chē)有限公司召開(kāi)2018年年中工作會(huì)。會(huì)議明確，咬定全年中重卡銷量19.1萬(wàn)輛目標(biāo)不放松，培育核心技術(shù)，加速深化改革。上半年，東風(fēng)商用車(chē)?yán)塾?jì)銷售中重卡95712輛，同比增長(zhǎng)5%，牽引車(chē)份額逆市提升，13L**牽引車(chē)行業(yè)***。
下半年工作重點(diǎn)：降成本
東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄬?duì)下半年的重點(diǎn)工作做出要求。
商品力構(gòu)建方面，要按照戰(zhàn)略地圖目標(biāo)和要求，細(xì)化商品應(yīng)對(duì)方案；
研發(fā)領(lǐng)域要保證商品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)降成本；
營(yíng)銷領(lǐng)域要堅(jiān)持2018年目標(biāo)不放松，提前做好2019年?duì)I銷目標(biāo)分解和準(zhǔn)備，特別是要根據(jù)商品SOP節(jié)點(diǎn)做好營(yíng)銷策劃、進(jìn)一步提升以完好率為目標(biāo)的售后服務(wù)能力提升、增強(qiáng)分銷保障體系建設(shè)；
制造領(lǐng)域要通過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、制造協(xié)同降成本；
要持續(xù)推進(jìn)改革向縱深發(fā)展，加快釋放改革紅利。
重汽銷售部：研究法規(guī) 搶抓機(jī)遇
7月14--17日，中國(guó)重汽銷售部2018年中營(yíng)銷工作會(huì)議在濟(jì)寧召開(kāi)。上半年，重汽銷售部實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)33.1%，回款同比增長(zhǎng)21.1%，市場(chǎng)占有率提升1.06個(gè)百分點(diǎn)。
下半年重點(diǎn)：緊跟政策導(dǎo)向
會(huì)上，中國(guó)重汽集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王伯芝對(duì)銷售部提出了三點(diǎn)要求：一是居安思危、搶抓機(jī)遇、樹(shù)立信心、堅(jiān)定信念，以 “1234工程”部署下半年的工作，以“永爭(zhēng)**”的目標(biāo)來(lái)思考未來(lái)幾年的工作。
二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其是四種能力建設(shè)，即硬能力、軟實(shí)力、凝聚力、自生力。
三是要研究法規(guī)、研究形勢(shì)，做好應(yīng)對(duì)。要對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策導(dǎo)向保持高度敏感性，能在**時(shí)間感知市場(chǎng)的細(xì)微變化，敏銳地發(fā)掘和捕捉商機(jī)，抓住機(jī)遇。
陜汽重卡：
警惕風(fēng)險(xiǎn) 完成8萬(wàn)輛銷量目標(biāo)
7月22日，陜汽重卡在2018年中營(yíng)銷峰會(huì)上提出，下半年鎖定目標(biāo)8萬(wàn)輛。2018年陜汽上半年銷量破10萬(wàn)輛，創(chuàng)下歷史新高。
下半年重點(diǎn)：防范政策、市場(chǎng)、庫(kù)存等方面的風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于下半年重卡整體市場(chǎng)的判斷，陜汽控股集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明認(rèn)為，不會(huì)出現(xiàn)斷崖式下滑，“下半年市場(chǎng)仍會(huì)處于高位運(yùn)行，預(yù)計(jì)需求達(dá)到43-45萬(wàn)輛，2018全年重卡銷量能到110萬(wàn)輛，與去年基本持平”。袁宏明強(qiáng)調(diào)，要警惕下半年出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并做好三大防范：“一是要防范市場(chǎng)多重不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。下半年，受區(qū)域性工程建設(shè)、藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、日用消費(fèi)品進(jìn)口稅降低等方面影響，市場(chǎng)需求、車(chē)型結(jié)構(gòu)可能發(fā)生較大變化；二是要防范發(fā)展不平衡帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，要扎實(shí)解決好區(qū)域、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)四個(gè)方面的不平衡；三是要防范存貨逾期帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，控制存貨。”
福田戴姆勒：
“量身訂制 暢行無(wú)憂” 方案發(fā)布
2018年7月27-29日，福田戴姆勒汽車(chē)2018年中牽引車(chē)及載貨車(chē)業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)在青島舉行。會(huì)議上福田戴姆勒汽車(chē)發(fā)布了服務(wù)升級(jí)工程，以定制化服務(wù)理念，為用戶提供“量身訂制 暢行無(wú)憂”的服務(wù)體驗(yàn)。
下半年重點(diǎn)：服務(wù)升級(jí)
從買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、修車(chē)、換車(chē)四大環(huán)節(jié)，針對(duì)20大行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)模式與作業(yè)場(chǎng)景，涵蓋車(chē)輛定制、金融定制、管車(chē)定制、1+N線路服務(wù)定制、貼身服務(wù)定制、救援定制、打包服務(wù)定制、二手車(chē)服務(wù)定制方面，為用戶提供全生命周期的車(chē)輛專屬定***務(wù)。同時(shí)，針對(duì)高原版、穿越版、南方版、西南版等產(chǎn)品，圍繞具體用戶的運(yùn)輸工況，為用戶提供區(qū)域一體化解決方案。
福田汽車(chē)集團(tuán)副總經(jīng)理、福田戴姆勒汽車(chē)執(zhí)行副總裁張偉說(shuō)：“重卡企業(yè)原來(lái)給客戶提供的服務(wù)，只是一個(gè)點(diǎn)上的服務(wù)，不是一條線，不是整個(gè)的過(guò)程。原來(lái)我們所謂理解的服務(wù)是售后服務(wù)，但現(xiàn)在我們的售后服務(wù)只是作為我們未來(lái)服務(wù)中的一部分。要求我們從服務(wù)的定制、產(chǎn)品的定制，在開(kāi)發(fā)的階段就要讓客戶參與進(jìn)來(lái)。”
上汽紅巖：繼續(xù)圍繞“666”目標(biāo)發(fā)力
7月23日，上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上汽紅巖”） 2018年中營(yíng)銷商務(wù)峰會(huì)召開(kāi)，今年1—6月，上汽紅巖累計(jì)銷售整車(chē)35118輛，同比增長(zhǎng)75.5%，銷量增幅一直穩(wěn)居行業(yè)*位，市場(chǎng)份額達(dá)到5.28%。
下半年重點(diǎn)：產(chǎn)品力提升
對(duì)于下半年的營(yíng)銷目標(biāo)，上汽紅巖常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理施軼才表示：“下半年，我們將繼續(xù)圍繞著‘666’的目標(biāo)發(fā)力，圍繞國(guó)際與國(guó)內(nèi)大環(huán)境、企業(yè)營(yíng)銷力與產(chǎn)品力、公路車(chē)與工程車(chē)雙輪驅(qū)動(dòng)展開(kāi)，持續(xù)推動(dòng)上汽紅巖品牌的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)。”
上汽紅巖總經(jīng)理樓建平指出，上汽紅巖在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)牽引車(chē)市場(chǎng)拓展、加快智能互聯(lián)重卡產(chǎn)品研發(fā)四個(gè)方面還需繼續(xù)加強(qiáng)。從下半年任務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、能力建設(shè)、國(guó)際經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、五年方向等方面提出了未來(lái)上汽紅巖的發(fā)展方向。
江淮格爾發(fā)：主動(dòng)變革 積*整合資源
7月24日，江淮格爾發(fā)重卡2018年中商務(wù)大會(huì)召開(kāi)。會(huì)上，安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)安進(jìn)對(duì)格爾發(fā)重卡2018年上半年的表現(xiàn)給予肯定，同時(shí)指出，格爾發(fā)重卡作為江淮汽車(chē)的重要支柱，要正確把握當(dāng)前重卡行業(yè)形勢(shì)的變化，主動(dòng)變革，積*整合資源，提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在2018下半年，格爾發(fā)將繼續(xù)以“敬客經(jīng)營(yíng) 服務(wù)銷車(chē)”為方向，達(dá)到以用戶為中心，切實(shí)尊重和敬畏用戶，維護(hù)并實(shí)現(xiàn)好用戶的利益，將**的服務(wù)升華為營(yíng)銷動(dòng)力。
華菱星馬：
推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí) 加強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)
2018年7月18日，華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱華菱）2018年中商務(wù)大會(huì)在內(nèi)蒙古鄂爾多斯舉行。2018年上半年，華菱銷售重卡11286輛，累計(jì)增長(zhǎng)11.83%。截至6月底，漢馬動(dòng)力2018年上半年產(chǎn)量達(dá)11280臺(tái)，累計(jì)產(chǎn)銷已突破50000臺(tái)。
下半年工作重點(diǎn)：新品推出 北方市場(chǎng)重點(diǎn)突破
會(huì)上，華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和法規(guī)政策進(jìn)行了預(yù)判和分析。“下半年各事業(yè)部將以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)系統(tǒng)整合優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化管理體系，提高協(xié)同效率和服務(wù)意識(shí)，快速推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和質(zhì)量躍級(jí)，實(shí)現(xiàn)北方市場(chǎng)重點(diǎn)突破，全面完成年度銷售目標(biāo)。”
下半年，華菱除了推出鋁合金車(chē)架輕量化漢馬H7、華菱4.5噸純電動(dòng)載貨車(chē)及燃油載貨車(chē)、自卸車(chē)等新產(chǎn)品。還將抓國(guó)三車(chē)型升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇，下半年加大物流牽引車(chē)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，繼續(xù)鞏固攪拌車(chē)、渣土車(chē)的***優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)突破口，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
結(jié)束語(yǔ)：
盡管2018年上半年重卡市場(chǎng)熱度不減，但與去年年中會(huì)上紛紛調(diào)高銷量目標(biāo)相比，今年各企業(yè)都相對(duì)保守了一些。除了一汽解放調(diào)高了全年銷量目標(biāo)外，各大企業(yè)都沒(méi)有調(diào)整銷量目標(biāo)。可見(jiàn)，企業(yè)都不確定，下半年重卡市場(chǎng)的走勢(shì)。
此外，從各大企業(yè)2018年的年中商務(wù)大會(huì)透露的信息中，可以看出，下半年，重卡市場(chǎng)的重點(diǎn)主攻市場(chǎng)仍然是渣土、自卸等工程車(chē)領(lǐng)域。而且，藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國(guó)三車(chē)淘汰等國(guó)家和地方性政策也是企業(yè)密切關(guān)注的焦點(diǎn)。
